看懂“斯金纳箱”，利用人性，满足他人，成就自己
天钧先生2020-04-06 19:13
01我们都是小白鼠
20世纪中期，行为主义心理学家斯金纳做了一个经典的实验。
他将一只很饿的小白鼠放入一个有按钮的箱中（称为斯金纳箱），小白鼠每次按下按钮，就会掉落食物。其结果是小白鼠自发地学会了按钮。
随后，斯金纳控制了箱子中掉落食物的概率，小白鼠按下按钮后只会随机掉落食物。其结果是小白鼠学会了不停按钮。
是的，玩盲盒的你就像实验中的那只小白鼠，知道这些公仔的存在，却又无法准确猜到下一次抽取的什么。
一个又一个的盲盒正如未知的期待和惊喜，刺激了你的欲望，让你停不下来。
这种感觉叫做“上瘾”。
这两年火起来的“抖音”app，相信小伙伴们都不陌生。
各种新奇有趣的短视频涌现在你的屏幕，只需轻轻一滑，要么就是各种高颜值的养眼帅哥美女，要么就是炫酷过瘾的动作特效，还有一些出人意料的搞笑段子，再搭配上动感洗脑的神曲，全方位轰炸你的感官。
在这个过程中，你就像斯金纳箱里的小白鼠，不停地滑动屏幕。
不易察觉的兴奋和快感笼罩着你，大量多巴胺充斥着你的大脑，明明已经很累，却还是疯狂期待下一个视频的随机奖励，流连忘返，无法自拔。
身边到处都是斯金纳箱，而我们就在不知不觉中沦为箱里的小白鼠。
02对自己要延迟满足
令人上瘾的东西越来越多的占据我们的时间，堆满我们的生活。不知道大家有没发现，如今我们正在慢慢习惯于唾手可得的东西，越来越缺乏耐心，也不再自主思考，走向自我麻痹和堕落之路。
比如喜欢吃什么就开始天天吃，你不节制地狂吃海喝，体重计上的数字也就慢慢增加；
比如热播剧一部接一部的播出，你抱着手机一集接一集地刷，连app里的60秒广告都不想等，一个不小心就刷到了凌晨；
比如想学个什么技能想解决什么问题，你会上各种平台搜索“一分钟学会xxx教程”，会去各种问答 app求助他人，痛快得到答案后，下次遇到问题，照样一筹莫展；
……
如果你发现自己开始失控，开始无休止地放纵，开始无法专注于工作和学习，请你一定要重视延迟满足感。
《少有人走的路》一书作者M·斯科特·派克为我们解释了延迟满足的概念：不贪图暂时的安逸和享受，重新设置人生快乐与痛苦的次序。
简单来说，就是做事情不要贪图快速的即时的满足，而是忍受先苦后甘的过程。
比如你想减肥，就要控制住自己吃零食的念头；
比如你想认认真真的看书学习，就要忍住偷偷打开手机刷抖音的欲望；
比如你想在职场里获得提升，就要拒绝跳槽的诱惑，持续打磨自身硬实力。
今日头条的CEO张一鸣曾说“延迟满足感本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。”
社会发展到今天，我们不得不去学习更多的知识和技能去赚更多的钱，满足生活的欲望。
然而，学习的过程是一个反人性的过程，为了学习更多的知识和技能，我们又必须放弃当下的玩乐，解决扰乱学习的各种欲望。
2017年，查理芒格（“股神”巴菲特的搭档）在回答投资者提问的时候说“推迟所能够带来的满足，虽然进展缓慢，但是如果你成功了，将会非常地稳固。”
他还举了个学医的例子：
“读医学院，特别苦，学医的日子里哪有什么享受。等到学成了，成为真正的医生，日子就好过了，这就是延迟满足。”
如果说一个人不懂得克制住自己的欲望，摒弃当下的诱惑，那等待他的必然是事业失败的常态和被失控束缚的人生。
当然，这很痛苦。
但是，为什么你宁愿吃生活的苦，也不愿吃学习的苦？
03对他人要即时满足
前面提过，我们都在习惯于唾手可得的东西，人的弱点就是想要及时满足的快乐。
因此，深谙人性的商家正是利用这一点操纵着我们。
比如抖音，当你看到不喜欢的内容，只需轻滑一下就能切换下一个，当然下一个也是根据大数据推算出的你想要的内容；
比如商家在促销的时候，通常都会采用买一送一的方式卖出更多货物，因为这种方式能够让消费者在第一时间得到想要的东西，比积分换礼品更符合即时满足的需求。
我们在职场上也要应用这一点为自己赢得先机。
比如当领导布置了一个任务，你就要学会懂得随时向领导汇报“目前该任务的完成进度”、“下一阶段的任务计划”、“执行过程中遇到的困难”、“是否需要外部协助”等等，以此满足领导对任务进度的跟踪需求。
让领导对任务了如指掌，也是对你的放心。
比如当领导表扬你的时候，你一定要积极当场回应领导的表扬，如果能够通过言语和肢体上的表示感谢和反馈，那么肯定能够给领导留下一个积极的好印象。
千万不能够有觉得不好意思，认为回头默默努力报答领导即可的想法。
你想想，当你表扬夸奖一个人的时候，对方只是简单回复你“谢谢夸奖”，你会有何感受，你能舒服么。
领导也是人，适当“拍马屁”，他满足了，你也开心了。
比如有时工作、生活需要，难免要求人办事 ，此时就得带一点薄礼，让对方能够快速看到替你办事的好处，别人看到眼前的利益了，自然办事就利索了。
切记不要什么都不送，只给一个口头承诺。
最后总结一下今天文章的重点：
（1）对自己要延迟满足，不被当下的享受和欲望吸引才能迎来人生的飞跃；
（2）对他人要即时满足，快速满足他人的快感提高积极性才能更好成就自己。
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