「麦肯锡mbb咨询实习内推」最新排名：四大咨询已经超过了MBB?!
职途Ace2020-02-27 10:52
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因为工资高、前景好、专业包容性强，使得Consultant成为了很多同学的Dream job。在美国，近40%的常青藤院校毕业生从事咨询或金融工作。而在国内，清北复交的人才占据了MBB的大半江山。
*图片来源：领英 | MBB国内院校学生占比
这也导致，很多人一提到咨询行业，首先想到的就是MBB。但是每年MBB竞争激烈，每年招聘人数不超过20人。如果只锁定MBB，极有可能错过另外一条绝佳咨询道路。
因为当大家把目光都聚焦在MBB时，四大的咨询业务已经默默崛起，无论是业务条线还是业务水平在行业内都颇有竞争力。从最新的2020 vault consulting 50 榜单中就能看出：
*图片来源：网络
德勤咨询从2016年开始连续5年稳坐vault咨询榜单第四名，且在人力资源咨询以及运营咨询上超越MBB排名第一。
其他三家略逊色于德勤咨询，但一直也紧跟Tier 2咨询，甚至排名会超过埃森哲等精品咨询公司。
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已经崛起的四大咨询
全球审计服务市场竞争激烈，四大审计业务增长放缓，而四大的综合收入却稳步提升，原因就是咨询业务！
*图片来源：网络 | 四大营收增长情况
四大咨询业务的营收占比正在逐渐增长，咨询业务正在成为四大最赚钱的业务之一，吸金能力远超过MBB咨询公司。
以德勤为例，2017年的咨询业务收入就超过了四大最出名的审计业务，占到德勤总收入的37%。要知道2017年BCG总收入为5.6亿美元，贝恩的则为4.5亿美元，而四大中每一家的咨询业务收入都超过了这两家咨询大佬。
*图片来源：statista
2018年德勤咨询业务再次取得了11.3%的增长。
*图片来源：德勤官网
四大咨询业务量持续增长，而国内中小企业众多，所以在国内，MBB的业务量并没有和四大咨询拉开远远的距离。这是乙方企业考虑ROI的结果，对于乙方企业来说，MBB价格高于四大，四大被选择的几率变大。
*图片来源：德勤官网
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四大咨询的一条龙业务
四大咨询部门的业务线比其他咨询公司都要丰富。一位四大咨询合伙人曾提到四大咨询愿景就是“One-Stop Consulting Firm”。这也成为可以和MBB分庭抗礼的资本！
而四大为了拓展他们的Consulting部门，纷纷都有了收购动作。PwC收购了Booz，德勤收购了Monitor。在收购之后，其综合业务能力得到了很大的提升。
四大依托传统审计业务定制打包方案，为客户提供一条龙服务，省去了客户多头对接的沟通成本，因此四大的报价非常具有竞争力。而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出具有竞争力的价格，其他咨询公司（如RB、LEK等）在综合性上无法与他们竞争。
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普华永道
作为四大之首，PwC的Advisory部门分为：Consulting，Deals，Forensics。
*图片来源：普华永道官网
Consulting这条业务主要包Finance Consulting、Forensic Consulting、Operations Consulting、People & organization Consulting、Risk Consulting、Strategy Consulting、Technology Consulting等，咨询业务的服务对象主要是大企业。
Deals在四大中最为强势，服务对象包括私募、对冲基金等，业务和投行相当接近。不过应届生招聘较少，更多要的是至少两年审计经验的员工。
Forensic Service可以为律师等提供财务相关方面的支持。法务会计自身这门学科研究的更多的是调查方法与欺诈行为。PwC有一段时间倾向于招收具有计算机背景的毕业生进行培训，然后去做法务会计类工作。
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德勤
提到德勤，就要说一下他们的Management Consulting 。Consulting经常在以下几个方面服务于客户：
技术的实现（一个工具或系统，如SAP、Oracle或Salesforce）；高级战略行动（如：大规模的组织变革，也称人力资本咨询，将业务战略与供应链活动相结合、收购策略、新产品开发等)。
Deloitte甚至把他们单独分成一个独立的Division, 因为他们的Consulting是可以直接跟MBB媲美的。
*图片来源：德勤官网
德勤管理咨询部门主要有：
Strategy & Operation ：主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等；Human Capital：主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面；Technology Integration：要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司。 3
安永
安永是四大里成长最快的一家公司。其Advisory 服务可细分为以下几种：
People Advisory ServicesTransaction Advisory ServiceIT Risk and AssuranceRiskPerformance Improvement
除此之外，EY 的Advisory其实底下具体说来是有14个Sub Service Line，比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等，真可谓是精益求精。
*图片来源：安永官网
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毕马威
毕马威在中国大陆取得了很多巨无霸级别的客户，如中石化、中国电信、中国移动、中国人民保险公司（原为安永的客户）等，其数量之多和规模之大，都非常值得一提。
其旗下的Advisory服务包含：
Management ConsultingRisk ConsultingDeal AdvisoryStrategy3
四大咨询丰厚的薪资待遇
四大的咨询分为自己的咨询部门和收购过来的咨询。薪资方面，四大本身的咨询部门工资较低，而收购过来的咨询工资相对高一些。
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普华永道
普华永道本身的咨询部门国内起薪9K-10K，而收购过来的思略特工资国内起薪20W/年，本硕无差。
*图片来源：网络
IBM咨询 (GBS)国内起薪1W-1.3W。IBM 的 GBS 部门是原普华永道咨询部门和 IBM 自身的咨询部门合并而成。据业内人士介绍，IBM 起薪在国内处于中等水平，本硕差别不大，基本是1W-1.3W之间，每年14薪
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德勤
德勤咨询部门国内起薪9K-10K，而摩立特本科生起薪为1.8W，研究生起薪为2W。Monitor 薪资在咨询公司中一直都比较具有吸引力，据说一度薪资堪比 MBB 。
虽然现在摩立特已和德勤咨询部门合并，但无论是在招聘流程、招聘要求，还是在薪资水平上，摩立特与德勤咨询部门都是相互相互独立的。
德勤咨询薪资虽远低于Monitor ，但还是略高于审计部门，每年1-3个月奖金。
*图片来源：网络
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安永
收购来的帕特侬和安永自身的咨询部门业务上是分开管理的，帕特侬薪资远高于安永自己的咨询部门，国内起薪25W/年。安永咨询部门薪资和 PwC、KPMG差不多，具体情况见下表。
*图片来源：网络
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毕马威
毕马威咨询应届毕业生底薪7K-8K，研究生8K-9K。其中，KPMG的GSG本科薪资为8.2K，研究生9.2K，均是一年15薪。
*图片来源：网络
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四大咨询是一个很棒的选择
MBB招聘名校情结相当严重，格外看重第一学历。而且每年招聘数量少，MBB三家在2016-2018年3年时间加起来大概只招聘了500名新员工。
根据麦肯锡招聘官爆料：2017年北清复交投递麦肯锡一家的简历数超过12000封。这意味着平均一个线下笔试考点60-70人，在北清复交学校内部进行现场笔试，1小时内直接机器出分进入Pretalk环节，最后每一场能进入背靠背的Case环节的人数不超过10个。淘汰十分残酷，竞争实在激烈！进入MBB的难度远远比想象中的要大。
*图片来源：领英数据 | MBB员工学历背景分布
相比起MBB的竞争大，名额少，四大咨询是一个十分不错的选择。四大的德勤也是常年在Vault上占据着第四的位置，仅次于MBB。
*图片来源：网络
四大咨询虽然不像MBB那样对学校背景要求那么高，近几年也在持续大量扩招。但是四大也没有那么好进。大多进入四大咨询的也都是人大、浙大等985或知名211高校。而且Advisory不同部门的招人偏好也不一样：
Operation Advisory不挑专业；Financial Advisory比较喜欢金融和Accounting背景的人，因为需要做很多transaction services，和投行很类似；Risk Advisory对专业也没有要求，但Prefer懂审计及information system的学生。不过，四大咨询并不排斥本科院校不是很好但硕士院校符合要求的同学。综合来看，对于想要进咨询行业的同学来说，四大咨询的确是一个很不错的选择。
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想要进入四大咨询, 需要做哪些准备?
尽管四大有比MBB有更多的工作机会，也没有对学校有那么高的要求，但四大咨询也并不容易进：
以PwC UK为例，每年1,500个工作岗位会收到将近40,000份申请，录取率也仅为3.8％。
从学历背景上看，最终拿到Offer成功入职的人，大多有美国藤校、英国G5、国内顶尖商科学校背景学生，而且GPA不低于3.5，英语水平较高。
从实习和校园经历上看，这些同学中的一大部分都有一份以上咨询相关实习经历并参加过类似德勤Digital挑战赛、贝恩杯咨询起航案例大赛这样的商赛。
此外，四大咨询最为看重的几种能力主要有：
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Technical Skill
最重要的就是Excel/PPT技能。咨询顾问们每天干得最多的活就是枯燥的Data Analysis。然后根据客户的问题，结合数据信息、分析结果提出解决方案，最终制作PPT 呈现给客户。所以说，如果PPT和EXCEL能够比别人做得又快又好，那必然是加分项。
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Business Skill
虽然四大咨询对专业几乎没有限制，但是其实他们对于候选人的Business Sense非常看重。在为客户提供咨询服务的过程中，Consultant需要用Business的角度思考问题。
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Consulting Skill
咨询部门的价值更应该体现在项目执行期间与客户的沟通效果上面。如何把你的 Idea清晰地传达给Team Member和客户，如何从客户那里获得有效的信息，如何搞定一个难打交道的客户，靠的都是Communication。
四大咨询已经逐渐发展为前景很好的产业，尤其对于非MBB Target School，又想从事咨询的同学来说，四大咨询完全可以帮助你曲线救国。而四大春招即将开启，如果你想进入四大咨询部门，那就赶紧好好的准备吧！
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