《思考，快与慢》：破除无处不在的锚定效应，用这三招就好
邱邱爱文学2020-02-16 04:13
锚定效应是一种认知错误，它指人们对某一未知量做出价值判定，通常基于对未知量的第一印象，锚定效应常被运用在日常生活中。
去商场购买电器，同类电器中一个高价商品和低价商品摆放在一起，人们会下意识认为低价商品便宜实惠，这个商品的销售量大涨，销售过程中运用锚定效应，人的思维会被高价格锚定，忽略低价商品的实际价值。
美国著名投资人查理·芒格曾说，锚定效应危害最大，一定要小心，别被你之前的结论束缚。人的思维一旦锚定，就容易做出荒谬的结论。
《思考，快与慢》一书深度剖析锚定效应背后的思维系统，教我们跳出认知陷阱，消除其对我们生活选择的束缚，保持个人自主思考能力。
两种思维系统
人的大脑中运行着两套思考系统，它们各有千秋、各司其职，又相互作用。通过对它们的运用 ，人对生活中遇见的种种问题，做出判断与决策，但同时也制造出认知陷阱。
系统1、快思考，观察画面上的小孩，我们迅速地判断出，这个孩子还只有几个月大，他此时的感受是不高兴，或许是因为水溅到了他的脸上。推测被观察对象的过程是无意识且快速的，毫不费力，大脑处于自主控制状态。
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系统2、慢思考，遇到乘法计算题，我们从记忆中提取乘法相关知识，进行按部就班的运算，最终得出正确答案。运算过程是有意识且慢速，需要调动注意力进行大脑活动。
人生来就能感知周围的事物，懂得危险与安全，这是一种动物本能，系统1是印象和直觉，系统1收集信息提供给系统2，经过调整或接受，系统2将信息转变为信念和自主行为。通常情况下，系统1自主运行，当遇到无法解决的问题时，系统2才开始发挥作用，进行自我控制。
两方的缺点在于，系统1的运行依靠“联想”，原则是相似性、时空连接、因果关系，也就是说，系统1凭借某种特定的逻辑，将看似无关的事物联系起来。观察对象的样本数量不足，不是在足够证据的基础上得出结论，因此容易犯系统性错误。
诸多因素对系统2的运行产生影响，限制其发挥作用，比如能否调动足够的注意力、对自己的能力过于自信、外部环境的打扰、自我损耗、搜索核对信息的程度、最省力法则（用最少的力气，办最有价值的事）。
产生锚定效应的原因
锚定效应在生活中随处可见，人们的判断受到没有任何信息价值的数字的影响，做出错误的行为，两个原因导致了锚定效应的存在。
原因1、对锚定值调整不足
经常开车的人会有这样一种体验，已经下了高速公路，正行驶在街道上，司机已经降速了，来往的行人还是认为司机开车的速度太快，但司机浑然不觉，直到有人提示他看速度表。
系统2估测目前的数值过高或过低，从锚定的数值上开始做调整，调整是一项费脑力的活，如果此时大脑资源耗尽或懒惰懈怠，调整通常结束过早，导致人们并没有将高锚定数值调至适宜的数值上。
原因2、暗示就是锚定
著名春节小品《卖拐》，有这样一个情节，赵本山饰演的骗子故作神秘对范伟说，你有没有感觉自己的左腿发麻？这时，范伟按住健康的左腿说，确实有点。然后买下了他并不需要的拐杖。
系统1联想机制发挥作用，要求实现联想一致性，它启动大脑找出相应的证据证明某事的真实性，试图将锚定数值确定为真实数值，形成带有偏见的观念。
锚定效应几乎无处不在，投资、消费、营销、谈判种种场景都能人为设置产生锚定效应的心理机制，我们比想象中更容易掉进锚定效应的陷阱中，该如何抵制锚定效应对日常生活的影响？
破除锚定效应的负面影响
方法1、观察他人，我们都希望自己在犯错时，能有人拉响警铃提醒自己，但是当我们陷入锚定效应中，他人的意见几乎无法被我们采纳，而我们在面对他人的错误时，更能站在客观角度辨认出雷区，观察者比实施者在认知上更愿意接受信息。轻信大意或过度自信会成为认知路上的绊脚石。因此在生活中，我们需要多多观察他人的认知错误，就像是自己犯了错那样，将经验教训铭记于心。等到遇见类似的场景，系统1已经培养出足够的直觉，它会在大脑中为你拉响警钟。
方法2、逆向思维，遭遇锚定效应场景时，把握内心的真实需求，要相信没有人比我们更了解自己，把目光放在低数值上，思考它为何会是现在这个价格，是另有隐情还是情势使然？启动系统2，在记忆中搜寻相关信息，判定其实际价值。收集足够多的信息用于思考当前场景，锚定效应的影响已经被削弱，你开始着眼于事物的真实存在。
方法3、果断决策，我们需要树立一个观念，我们是自己人生的投资者，作为投资者，每一分钱、每一个行为都影响着我们的成长，足够的耐心和控制力、反思能力是成功投资者的基本素质，越是犹豫不决，锚定效应对人的影响越大，果断推翻你脑中停留已久的想法，想办法建立一个新的想法，如果当前它无法被推翻，那么起码在当前它是正确的。
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