“你说的真对”——巴纳姆效应
浅字淡墨2020-01-13 20:16
看看下面这段话，像不像一个多年老友对你的中肯评价。
你祈求受到他人的喜爱却对自己吹毛求疵。
其实你有许多可以成为你优势的能力并没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过大体而言你都有办法弥补。
你与异性交往有些困难，尽管外表显得很从容，其实你的内心焦虑不安。
你看似强硬、严格自律的外表掩盖着不安与忧虑的内心。
你喜欢生活有一些变化，厌恶被人限制。
你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。
你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。
你有时外向，亲切，好交际；而有时则内向，谨慎和沉默。
你得有些抱负往往很不现实……
上面是心理学家弗拉对学生进行的一项人格测验，并根据测验结果分析研究。测试之后，学生要对以上评价与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的，是佛拉从星座与人格关系的描述中收集来的。最后结果，平均评分是4.26。就是说，大多数学生都认可了这些所谓的个人分析。
其实大多数人都会很容易相信一些笼统的、一般性的人格描述。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌。当有人用一些普通的、含混不清的、广泛的形容词来描述一个人的时候，多数人会很容易地接受这些描述，认为那说的就是自己。
以上现象被称为巴纳姆效应，产生的原因被认为是“主观验证”的作用。主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。因为大部分人更愿意相信让他们自己看起来更正面和更积极的事情。所以他们会认同自己还有很多未能得到发挥的潜力，以及自己是喜欢独立思考的人，自己未来会是一个成功的人。
主观验证意识较强的人极易受人暗示，失去对自己的客观评价，爱算命和喜欢星座预测的人皆在此列。另外，当人的情绪处于低落、失意时，对生活失去控制感。这时的安全感边界极低。一个缺乏安全感的人，心理依赖也会大大加强，这是人最易受到暗示影响的时候。
想要克服巴纳姆效应对人的影响，就要学会客观认识自己。要认识自己就要有直面内心的勇气，既不狂妄自大也不妄自菲薄。当然，这需要敏锐的洞察力，生活中注意多收集信息、勤于思考，这会让你在这些基础信息之上，建立起对外界事物和内心感受的洞察和正确抉择的能力。
当你建立起了一套适于自己的，对客观事物进行观察和整理分析的能力，进而真正拥有独立思考和决策能力，你才能最大限度地避免巴纳姆效应的影响，不受暗示、不受人惑，做回真正的自己。
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