古德曼定律：沉默有何奇用？ 让爱迪生的故事来告诉你~
Life情感见习生2020-01-04 21:12
人与人之间的交往，最关键的就是彼此之间的沟通，而语言沟通又是最直接、最有效、也是最快速的的方式。
而沟通是人与人之间、人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅；而大量实验证明，保持适当的沉默能比滔滔不绝的说话能产生更具震慑力的效果，能让听者更加心悦诚服。
沉默，如同一种无声的语言，在特定的时刻会成为人际交往中的绝妙艺术，以“只可意会，不可言传”的况味，无声胜有声，让沟通达到潜移默化的境界。
而心理学上的古德曼定律也证实了这一点，沉默可以调节说话和聆吟听的节奏，其在沟通中的作相当于零在数学中所起的作用，重要而关键。世界上从来不存在永不停息的讲话，中间必须穿插有停顿、沉默，否则，一切都将难以进行下去，而有时适当的沉默会让你产生意料之外的惊喜。因此，古德曼定律也叫做“沉默定律”。
著名的爱迪生曾经想将自己的一项发明卖出去，用所得的钱来建造费一实验室。但是因为对市场行情不太熟悉，所以不知道开多少价オ合适，所以拿不定主意的爱迪生便找到妻子商量。他的妻子也不知道这项发明能够值多少钱，但她想了想便灵机一动，发了发狠心道：那就2万美元。”爱迪生有些不可置信地回答妻子：“会不会太多了？”
正好有一个商人听说了爱迪生的这项发明，并表示有兴趣购买。两人面对面商谈的时候，进入到沟通价格的关键环节，但因妻子当时不在家，爱迪生又觉得2万美元有点太高了，不好狮子大开ロ，于是便始终沉默不语。商人在几次追问之下，爱迪生都没有正面回答，最后商人按捺不住，便先出了一个价。一听报价10万美元，爱迪生顿时喜出望外，暗暗为自己的沉默占了先机而高兴不已，当场便拍板决定，将发明卖给了商人。
以上的例子，鲜活地说明了沉默在沟通中所起到的奇用。懂得运用沉默的力量，可以在与人的交谈中做到以静制动，进可攻，退可守，牢牢掌握话语的主动权，让事情顺着自己用的方向推进。擅长发挥沉默影响力的人，往往是懂得掌握谈寸与节奏的人，用沉默来隐藏自己的真实想法和目的，让自己看起来显得有种高深莫测的神秘感，让人捉摸不透却又不敢打破，进而赢得对方的尊重和信赖，为自己搭建好行事的顺利之桥；
“静者心多妙，超然思不群。”生活和工作中的沟通，时常需要发挥沉默定律，这样可以让我们从容地应对所面临的事情；有更多思考的时间，深思熟虑之后讲话更慎重、更得体，令对方油然而生神秘之感，能获得更为融治和谐的人际关系。
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