禀赋效应：生活满满的都是心理学的套路
阿诚日记2019-12-24 03:19
定义：禀赋效应是指当个人一旦拥有某项物品，那么他对该物品价值的评价要比未拥有之前大大增加。也被称为幼犬效应。
举个例子说明：全世界二手市场都不景气，买家买不到便宜的东西，卖家又找不到好的买家。如果按照常识有买家也有卖家应该市场很繁荣才对。二手市场不景气的原因究竟是什么呢？就是禀赋效应在作祟。禀赋效应让卖家时常高估自己东西的价格，买家却因为价格高而望而却步。著名的马克杯实验充分的验证了禀赋效应的存在。
商业应用原理：把一个物品利用一种小手法让你觉得它是你已经拥有的，从而导致你对它估价过高而不愿意放弃。
例子：我相信大家都点过外卖，上边就有很多店成功的运用禀赋效应来大量吸引客户的例子。
很多外卖店得商品中都有一个非常便宜或者免费的商品。比如快餐店在网上有一种0.01元钱的汉堡（限购一个），但是必须要满18块才能配送。
这时，你就把这个汉堡潜意识地视为自己的东西从而高估它的价值。你可能会觉得它值8块或者更多，然后你努力凑到18元这个最低消费来获得这个你认为非常有价值的汉堡。殊不知你已经掉入了商家一个名为（禀赋效应）的圈套。
仔细想想一个汉堡真的值那么多钱吗？反过来思考，如果这个汉堡在店里卖8块钱一个你看到了也不会去买。
不仅仅这一个例子，什么“第二杯半价”等等也是。
注意：送的东西一定为物品而不是优惠券等标明具体价格的东西。所以不要再发打折券和代金券来吸引顾客了（已经过时了）。你可以承诺顾客免费送一个菜，当你消费达到50块的时候。
这就是禀赋效应的应用。
生活中的应用：给别人一个物品从而让别人放弃另一个更贵的物品。
例子：比如说你老婆想养只猫，但是你非常讨厌猫。那怎么办呢？跑去和她大吵大闹？你嫌命长了吧！
最聪明的做法就是买只狗或者仓鼠送给她。因为禀赋效应，她就会过高估计仓鼠的价值和重要性。从而抑制她养只猫的想法。
还有很多很多的应用以待你们的发掘，真的太多了。
总结：禀赋效应是我们的本能反应，往往会影响我们的判断能力和理性思维。
我是阿诚，心理学的爱好者。喜欢关注点赞谢谢。
举报/反馈
0
0
收藏
分享
