冬菇商学院｜分马定律，将欲取之，必先予之！
冬菇先生和你chat一下2018-08-17 10:15
有这样一个故事，学过小学奥数的一定也听说过：
有一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9，同时不能将马杀掉。说完这个财主就嗝屁了，此时三个儿子是百思不得其解，不知道该怎么办？于是，就去请来村里的智伯帮助解决难题。
智伯想了又想，终于找出了答案：他从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。9+6+2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。
问题就这样被解决了，这就是“分马定律”的来源。看上去这似乎是一道题，需要用数理化思维去解决问题。但是这样的原理也给了我们很多的启示，俗话说“将欲取之，必先予之”说得就是这个道理。
这个俗语所说的意思就是：想要得到某东西，一定要给予一些东西；生活中，这样的例子也是例子也是数不胜数。互联网行业中，就有很多的产品或服务，就是走这样的模式。例如“免费模式”和“补贴模式”。
免费模式
“免费”这种模式在商业中可以说是非常常见了，就像某款软件、app、免费派送、免费试吃、免费体验等服务一样，用免费来吸引客户、积累自己的用户规模。
这时候用户的习惯也慢慢地培养了起来，粘性也大大增加，此时商家就开始进行逐步递进地收费，或者通过其他增值服务地设定，来收取费用，正所谓“羊毛出在羊身上”。
补贴模式
“补贴”这种模式也很好理解，用得也比较多。就像生活中很多人用得比较多的滴滴打车、美团团购一样，通过红包好礼、代金券、减免券等，来补贴消费者地下载、账号注册、平台关注、好友分享等，让产品在消费者群体之间不断传播、裂变、扩散，来获得广大的用户群，使用的人多了，流量变现地能力相应地也变得更强。
像赠品的应用、老带新等，都可以说是分马定律的实际性应用。买2斤西虹市送几根葱，满399元送一双袜子等，都是为了有更多的回头客；老顾客带新顾客，用一定福利优惠吸引老顾客带新顾客，不仅扩大了消费群体，相对于福利花费，你可能省去的是一大笔开发新顾客的营销费用。
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