中移动在“云”上搞事情：UCloud获得E轮战略投资
小白2018-07-03 21:58
【听杨姐说】
中国云计算行业，正在酝酿一次巨变。
就在几天前的6月28日，一家名为UCloud的公司接受了中国移动投资公司的E轮战略投资——这是继2017年3月接受由元禾重元、中金甲子领投的D轮9.6亿元人民币之后的最新一轮。
不要小看这个消息：在云计算领域，至此中国的三家运营商已经形成了各自的云“伙伴”：中国电信与华为以合营的方式玩起了公有云“天翼云”；七个月之前，中国联通与阿里云已经在公共云、专有云、私有云三方面深入合作；而此次中移动战略投资UCloud则显得尤为特别。
这笔未曾公布融资金额的投资引发了外界无数猜想，因为UCloud估值早已经超过100亿人民币。
显然，UCloud在中移动的“力挺”之下，加速与移动旗下的各个业务、项目以及众多子公司、被投公司的合作，也将成为必然！中移动的大数据资源丰富，这些资源能给UCloud带来不可想象的优势，无论是在物联网，还是在AI层面。
公开消息则称：双方将在资源、生态、技术、产品和投资层面达成全方位战略合作。而在这背后，其实UCloud自始至终一直瞄准的正是华为和阿里云所在的企业级应用场景。
“背书者”中移动
其实，UCloud与中移动的合作两年前就已经开始，但这次的意义显然更不一样！
战略投资发布会当天一共有14位来自中国移动集团及各省分公司、被投公司高层出席，阵势颇大。除了中移动通信集团公司副总裁李正茂外，还有一个非常引人关注的人物——中国移动投资公司董事长何宁。就连中移动方面的工作人员都感觉这种情况极不一般：除了集团年会，极少有场合能汇集如此多的高层。
中国移动通信集团副总裁李正茂
中移动的投资带来的不仅仅是更多要求，也有更多资源。除了表面上中移动旗下各个业务部门的服务需求外，UCloud将更有机会获得中国移动的大数据以及基于此的AI等能力。
双方关于E轮投资的磋商是从最近三个月开始的，中国移动对UCloud提出了很多技术上的想法和要求，UCloud也不断在自我升级。
如果从中移动的视角来看，中国移动投资公司的使命就是按照中移动集团公司“投基础、补短板、筑未来”的战略要求，持续跟踪云计算领域的投资机会，最终做到“以资本为纽带，建立广泛的云计算生态圈”。
这是一项非常宏大的计划——中移动战略愿景使之未来必然要借助以云计算、大数据、互联网、人工智能为代表的新技术，使移动通信网络走向敏捷化、开放化和软件化。
是的，云计算是中移动实现战略愿景的关键技术，更是中移动业务网络智能化的基础、生态化的关键能力——更直白地说，正在做数字化的转型的中移动，是要将一切资深业务进行云化！
这个战略方向意味着，作为云合作伙伴的UCloud未来必将与中移动在最关键的数据中心、云计算、大数据、人工智能、边缘计算、物联网等领域展开全方位的战略合作。
中国移动投资公司副总经理袁利华称，UCloud也是在中移动综合考虑了核心技术等条件后，梳理了整个产业中的公司才被选中的：技术过硬，且是全内资。
而在杨姐看来，除了表面这些条件外，吸引中移动的还有UCloud“中立”的价值观！
三大“利器”
UCloud成立于2012年，创始人除了腾讯外，还融合了各路大公司的专业技术人才。由于从一开始就在为IDC、各大运营商等公司服务，当时正值互联网大爆发的时代，所以从一开始就在亿万用户并发的工作状态中。
但技术过硬并不是UCloud被看好的全部原因——在杨姐看来，UCloud有三大利器是其他云计算公司没有的：
第一，国资背景。
据杨姐查询相关资料，从目前UCloud的股东结构上看，全部为内资——E轮是中移动，D轮是元禾重元、中金甲子，C+轮是华兴新经济基金，此前在2015年4月的C轮融资则是君联资本等公司合力完成。
UCloud CEO季昕华
经过D轮和E轮之后，UCloud的股东已全部为国内资本，这有什么好处呢？杨姐认为这是UCloud涉猎一些政府工程的绝佳条件。
为什么呢？因为中移动不仅是个运营商，其实在一定程度上也是代表了国资背景，他们入驻的云计算公司，在面对一些智慧城市的解决方案、为政府服务的云需求时，将可能会得到更多信赖。
UCloud CEO 季昕华直言不讳：其实UCloud从2015年以后就一直是国资背景作为股东。现在全国各地在智慧城市、城市大脑等有非常大的业务需求，内资背景和国资股东的云服务公司在获取项目上有很大的帮助。
第二，中立模式。
UCloud到目前为止服务了8万多用户，其中不乏传统企业、国有企业以及政府机构，除了技术过硬以外，不得不说，UCloud确实得益于其中立的价值观。
业界有句玩笑“世界是创业者的，创业者都是BAT的”——当今世界，创业者常常被要求“站队”，业务站队、资本站队，甚至数据存储也需要站队。
当然，有很多公司其实是不愿意站队的，那些站了队的，其实也有不少希望能够同时还有第三方云服务商。
此外，出于业务竞争关系，亦有很多公司不能使用AT的云服务，而放在第三方中立公司的云上，显然是个最佳解决办法。
第三，不涉足业务。
作为基础服务能力提供商，UCloud坚持自己不碰业务，就避免了有“既当裁判员又当运动员”的状况出现，让有业务的公司可以不用担心哪天就会被复制。
规模效应“递减”
在杨姐看来，中移动之所以投资UCloud还有一个原因，就是UCloud是盈利的。UCloud不像目前市场上的云公司那样用亏损来换规模——作为投资方，中移动必须保证国有资产的保值增值，因此，一个健康的商业模式和公司状况就成了基础条件。
当然，这并不是UCloud更具投资价值的直接原因。作为UCloud来说，盈利是一个不需要讨论的话题。
第一，本身盈利。
UCloud并没有选择目前行业里友商那种“亏损换规模”式的发展道路，而是从一开始就以性价比取胜。众所周知，云服务是一个绝对靠规模效应盈利的行业。而UCloud则得益于多年的客户积累。
要知道，一般来讲，客户在选择CDN公司的时候几乎没有“忠诚度”可言，但是“云”不一样，数据搬迁是个很复杂且令人窒息的过程，因此选定一家云服务商就是一个长期的合作。得益于此，UCloud的客户能够快速增长且不易流失。
第二，未来不再边际成本
要理解UCloud的“规模效应递减”，就必须先理解UCloud未来的业务模式。其实从2017年开始，UCloud就把未来的方向锁定在了云计算、大数据、物联网和AI上。
这些业务中，只有云计算是靠大规模基础建设、摊薄成本来提高利润的，边际成本比较高。而一旦到了大数据服务、物联网和AI时代，则将进入软件式的盈利模式，即按照使用次数或者服务付费。
届时，随着规模效应递增的硬件成本将不再是收入中突出的问题——整个公司的支柱收入将由成本相对固定的服务费构成，因为未来的UCloud其实是一家“数据服务公司”和解决方案公司。
杨姐点评：
从这起投资案例，我们可以看到中移动正在试图转变业务扩张模式，采用更加市场化的、灵活的方式来参与中国向物联网、AI时代的转型。
在这个过程中，市场并未被BAT垄断，尽管强势的公司在市场上有很大优势和话语权，但有的时候也恰恰能够给对手送些“礼物”。
例如，大的云公司太过强势，要求小的创业公司事事以他们的规则、条件为纲的时候，创业公司就很可能无法接受，转而找向更加灵活、可以根据他们要求来提供服务的第三方云服务商。而大公司则也会出现担心业务竞争而产生数据安全方面的顾虑。
在某种程度上看，市场确实缺少一家更中立、更强大的第三方服务商。
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