36氪首发 | 章子怡入股奢侈品租赁平台，「星洞」获6000万元Pre-A轮融资
36氪2018-06-28 17:51
36氪曾报道过的奢侈品租赁平台「星洞」，于2018年5月完成6000万元Pre-A轮融资，由天图资本领投，前海母基金、老股东青山资本以及章子怡小姐跟投。本轮融资主要用于营销推广、SKU的扩充以及线下体验店的建设。
「星洞」上线的奢侈品品类主要是包袋、服饰、配饰和旅行箱等，其中包袋占比约70%，总SKU约700-800个。所有商品全部从品牌商和授权经销商处直采，并且更新迭代速度较快。商品如果上架两个月后没有用户选择，那就会被撤下，被淘汰的商品会流通到中古店等二手市场。此外，除了经典款外，其他商品在平台的流动周期在16个月左右，之后就会被淘汰。
「星洞」的租赁分为周租和年卡无限换租两种。平台主推的模式是星级年卡，在有效期内，用户可以不限次数、不限使用时长换租，年卡按照星级分为每年9999元、19999 元、29999 元三个档次，对应二星、四星、六星的不同等级。星洞上的货品都被评定了星级，用户每次租用的商品星级组合总数，不可超过年卡总星级。
比起其他奢侈品租赁平台，「星洞」显然价格更高，对此创始人Anders表示他们设定的价格保证了这个商业模式是可持续的，因为奢侈品的采购、运输、包养的成本都较高，价格过低没有盈利空间可言。根据测算，在单个城市付费用户过万，星洞可以实现盈利。
Anders告诉36氪，「星洞」想做的奢侈品租赁，是为已经在使用奢侈品，或者对奢侈品有感知的人群服务的。这个平台的目的不是让所有的人都用得起奢侈品，而是让对的人“更好地用”，更强调服务。目前星洞的用户40%以上是奢侈品的重度用户，年奢侈品消费额在20W以上。而月收入在1W-2W的白领工薪占比约25%。针对这部分用户，「星洞」也和蚂蚁花呗展开了合作，折算下来每月只需834元起。
为了做到让客户“更好地用”，区别于大多租赁平台选择第三方物流，「星洞」采用的是自有物流。用户下单后，商品将在三小时内由服务管家送达，并取走退还的商品。此外，「星洞」还设立了微信服务号，定期询问客户想要的款式，与客户建立稳定的联系。
目前「星洞」注册用户近万人，付费用户过千人，只在北京、上海提供服务，目前处于零推广的状态。Anders表示，之前主要专注于跑通MVP模型，下一步将发力推广，章子怡小姐带来的明星效应也将是他们的优势。预计最快今年年底，服务将会拓展至深圳、广州等城市，线下体验店也将于今年9月在上海开业。
团队方面，创始人Anders为连续创业者，拥有17年时尚行业从业经验，2013年创建虎巴股份并已挂牌新三板；联合创始人丘卓凡在香港和海港城及连卡佛管理层工作超过十五年，曾在Burberry及Gucci的中国区任职超过十年；联合创始人之一陆文勇为前e袋洗创始合伙人；联合创始人安婕为产品社区UCDChina创始人，拥有超过15年互联网行业从业经验，曾任网易、优酷产品负责人。著名影星章子怡小姐在此次投资前就已入股，并出席首席时尚官。
作为天使轮及Pre-A轮投资方的青山资本认为，星洞的商业模式属于体验式电商，奢侈品单价高、种类多、更替快，给用户提供了一个新的选择，是现有奢侈品行业的有效补充。在新消费浪潮下，消费者从原来的应付生存转变成为经营生活、享受生活，而星洞的这种奢侈品租赁模式能以较低成本满足消费升级中消费者的刚性需求。
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