艾瑞咨询合伙人兼CHO严芩：艾瑞，助力你的商业决策
艾瑞数智2018-05-24 16:19
艾瑞成立到现在已经16年了，我们的数据业务、研究业务，尤其是我们的行业研究报告，在 To B 行业当中最为人所知。在商业决策过程中，艾瑞有能力为客户不断地提供数据、认知和洞察，那么我们有何秘笈？
艾瑞咨询合伙人兼CHO严芩
艾瑞的秘笈
我们一直在考虑一个问题：艾瑞做了这么多研究，收集了这么多数据，为客户打造和提供了那么多专享研究报告，那么我们怎么样能够打造出一款产品，是以更低的客单价，更标准的服务形式，同时更高的服务频次来满足我们客户的认知需求？艾瑞研究院应运而生。
金字塔顶端内参类型的报告是市面上以及我们服务B端的客户都看不到的报告，是由艾瑞研究院产出，服务于我们的会员客户。具体分为三种类型报告：投资内参、营销内参、商业决策内参。
艾瑞研究院愿景
杨伟庆先生谈到商业决策的四个层级。四个层级最低的层级是理清现状，知道我们的现实是什么，再往上我们有省钱的商业决策，有赚大钱的商业决策，更重要的还有怎么去赚新的钱。
艾瑞助力的商业决策到底致力于哪几个层级，尤其是艾瑞研究院，我们讲的内参报告是助力于哪几个层级。这用一直张图给大家展示一下。
第一曲线大家都非常熟悉，它是一个产品的生命周期，有起始期、爆发期、顶点到衰退期，任何产品都脱离不了第一曲线的宿命。当你看清楚你要走向何处时，你可能往往已经没有机会再去走到哪里。
所以，更重要的是第二曲线。任何一个决策者，在商业决策中面临的挑战，也就是当你的产品，在遇到顶点之前，任何一个商业决策者，都应该去寻找第二曲线。
所以艾瑞研究院，包括我们的那些内参报告，就是试图在解决第一条曲线爆发期客户所遇到的商业决策问题。更重要的是，我们试图用预期和预判，用洞察和认知，去帮客户找到第二曲线。
艾瑞研究院路径构成及研究方法
艾瑞研究院下面有三个子品牌：投资研究院、营销研究院、区块链研究院。
对于一个研究咨询机构，研究方法论是我们的立身之本。艾瑞研究方法，简称为SEAQ法，有四个字母组成：Systematic、Expert Aggregated、Applicable、Quantitative。这四个词代表我们对任何一个话题长期系统化的跟踪和梳理。
在任何一个话题的背后，我们都会聚集行业中的大咖来一起讨论最直接的问题，找到最根本的答案，尤其是聚集专家意见总结得出的研究，给出量化的结果。
我们聚集行业专家，问他们遇到的问题是什么？广告主遇到的问题是什么？代理遇到的问题是什么？媒介遇到的问题是什么？艾瑞研究院孜孜不倦为这样的问题寻找答案。
这张图是我们在艾瑞投资研究活动当中产生的，这是一场关于游戏的研讨，我们会问非常直接的问什么样的游戏研发类型最好？我们也是通过这样非常直接的问题，来寻找答案。
我们产品主要有两类，一类是线上报告，一类是线下活动。线上报告有针对投资的内参报告、针对营销的内参报告，还有针对行业的内参报告。同时，线下活动也成为我们的特色之一。
以上简单介绍了一下艾瑞研究院这样一个标准化的产品。
简而言之，我们就是做两件事情，一个是帮助客户和会员来提高商业认知，我们基本上可以做到认知的供应商和集成商，因为我们不仅自己研究，还能够把业界的洞见集成起来，一次性打包带给大家。
另外在研究过程当中，我们把业界高人，都链接在艾瑞的平台上。
诚募创业合伙人
我们有很多会员，也有一些比较知名的创业者。我们现在非常自信地承认，艾瑞已经完成了0到1的转化，但是1到10的爆发，产品生命周期的爆发期，我们预示到迎来这样一个爆发，一定通过外界的力量，单纯依靠艾瑞自己内部力量已经不够了。我们一定要有来自艾瑞外部的力量，创业合伙人和我们一起把这个事儿做成爆款。
所以我在这个地方非常诚恳地邀请有创业激情的同事，有创业梦想的年轻人和我们一起来加入艾瑞这个平台！
您的收获
作为来自内部和外部的创业合伙人，你首先收获的是艾瑞丰富的产品线，广泛的人脉和专业的品牌价值。第二大收获是，你可以听到来自各行各业的人探讨营销问题、商业决策问题等等。这样的事情在艾瑞每天发生，我们每天就是在生产这样的洞见。加入艾瑞这样的平台，其实是加入了非常广泛的、有深度的、专业的学习平台。我们每天都在源源不断的产生非常精彩的内容。当然，作为我们的合伙人，你也会有非常可观的财务回报。
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