扫盲篇：四大咨询被你们误解了好好好好好好久

经常有小伙伴来问关于四大咨询，希望用这篇文章解决小伙伴的困惑以及一些理解误区。

1 Consulting 和 Advisory 难道是不一样的？

我们平时所熟知的 Consulting 公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的；或是埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。为了让小伙伴更容易理解，四大咨询中，只有企业管理咨询称为 Consulting，其他咨询业务一概称为 Advisory。

所以，consulting 和 advisory 是有着本质上的区别哦。

2 四大咨询业务解剖

要讨论四大的咨询业务，就要先从四大的业务开始讲起。四大业务主要分为：Auditing 审计、Tax 税务、ERS 企业风险管理、FAS 企业财务咨询、企业管理咨询。主要来看看比较有意思的 FAS 企业财务咨询以及企业管理咨询（consulting）。

Financial Advisory 财务咨询

财务咨询干得活其实挺有意思的，包括：FDD（财务尽职调查），主要是财务层面分析目标公司背景，为M&A做出判断提供支撑；BDD（商业尽职调查），感觉像间谍，主要是通过各种渠道来全方位research目标公司的背景，东家的宣传手册就提及自己曾在BDD中识别出一家目标公司的背景污点，存在声誉风险，阻止了一起收购；Valuation 估值：包括在MA的过程中对企业进行估值，以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值，主要需要用到金融学的知识；等等。

四大这四家都有自己的财务咨询服务条线，其中以普华(PwC)的交易服务(Deals)最为强势，安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)，毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring，德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service。

值得一提的是，财务咨询这一板块的业务主要竞争对手其实是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司，而不是MBB等战略咨询公司。以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。

Management Consulting （德勤的天下）

说到这一块，真的是德勤的天下。Deloitte Consulting 是可以直接跟MBB媲美的。最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4，仅次于MBB哦~

德勤管理咨询部门主要有：Strategy & Operation 、Human Capital、Technology Integration 等等。

TI主要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司。

Human Capital Advisory主要做的员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面的管理咨询，主要竞争对手是Mercer，Towers Watson等。

而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB, RB, ATK, (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。

3 职业前景：四大管理咨询 VS. MBB

德勤的管理咨询可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？

其实在 Anderson事件（不明就里的小伙伴可以自己Google “Anderson Scandal”）之前五大的咨询部门都是非常强势的，是MBB强有力的竞争对手。可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨询部门剥离（安达信咨询剥离为埃森哲咨询，PwC的咨询剥离为IBM的咨询部门，KPMG咨询剥离成为毕博咨询等），但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着。

近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询。依靠审计业务带来的充裕现金流，PwC收购了Bozz、德勤收购了Moniter，四大重振咨询的意图可见一斑。

而且在收购之后，这两家的综合业务能力得到了很大的提升，如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务，Deloitte和PwC能以部门协同的方式以最低的成本提供，而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格，其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。

可以展望在未来，依靠更为完整的咨询业务线，四大咨询能够再次与MBB分庭抗礼。

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