微信营销,究竟是个什么鬼?

2017-04-2413:47

摘要:微信营销,究竟是个什么鬼?





       招生越来越难,成本在不断增加,营销跟不上市场的发展与变化,导致了机构的利润率在降低,总利润的增长速度也一年不如一年,许多机构开了三年还没有收回成本或产生有效利润,面对这种情况,我们需要一种破局的方式。


       随着移动互联网的兴起,微信作为移动端第一入口,在各行各业已经显示出了强大的营销能力。

       微信公众平台,给个人、企业和组织提供业务服务与用户管理能力的全新服务平台。在微信上实现市场品牌推广、客户关系维系、产品销售三大目标!
      因此,微信就不简简单单是个聊天工具了。它在移动互联网时代,充当了机构的营销工具。


      当你的用户都在用微信的时候,你有责任和义务去营销他们了。

我们先来看市场模型:

我们先来看市

只有获得更多的潜在用户,才能提升转化率。

那么如何才能获得潜在用户?

为了获得更多的潜在用户,
机构到底要做些什么呢?

       对于这个问题,也可以一句话解释“拉新、留存、促活。”


拉新

       拉新,就是通过营销方式聚集更多的粉丝。说白了,就是需要通过微信营销,让你的公众微信被更多的人关注。

       对于微信营销来说,最快的拉新办法就是做活动。在师说商学院微信号(shishuonews),有很多成功活动拉新的案例。也经常会有机构问,做活动我们都在做呀,可是也没有你说那么好噢!

       一场活动要上线,还真不是随随便便的。机构还需要从以下几点来做考虑:

1、顺应需求

      对于一个培训机构,制造顺应需求往往起到了重要的渗透作用。一定要明确你的目标活动对象,并了解他们是一群怎样的人,带有何种典型属性,适合这类受众的东西都有哪些,然后把需求推出去。

2、多给诱惑

       诱惑,其实就是奖品。奖品大不大,很多时候就成为了活动成不成功的关键所在。因为受众在浏览你的活动信息时,他们首先会习惯性把目光落向奖品一栏,通过快速扫描判断奖品的价值。他们对奖品满意时,才会去了解具体的内容和参与条件;如果认为奖品对他们来说没有价值,或者不感兴趣,就不会有进一步了解和参与的欲望了。毕竟,你也很少会去详细阅读甚至点评那些连题目都不吸引你的文章。

3、免费

对于免费试听的概念,很多家长都听过了。但是,免费试听以后,留住用户概率并不是那么的高。这个有很多问题,今天我们来讲另一种方式:

在保证优质高效的课堂效果下,我们让到场家长关注机构的公众号,便课免费领取一张价值200元的优惠券(优惠券可在本次课程购买时使用)。

家长到店试听,关注公众号,领取优惠。机构不是轻易的降价,是对本次活动的一个美好的完结。家长你可以放心购买课程了。



留存

       当潜在用户进行了转化,我们下一步要做的就是留存。

留存,就是提升续费率。

       在上期文章中《到底要怎么做,才能提升机构的续费率?》已对留存进行了很细致的说明。大家有兴趣可以前去复习一下。


促活

       促活,主要的就是促进用户的活跃。可以生成签到、打卡等活动,让用户在微信中体验乐趣。还可以对用户生成个性主题海报二维码,让用户分享推送到朋友圈,有好奇心的人,识别二维码可以直接进入公众平台等等。一举两得,即做好促活,又做好了拉新。



       总结下来,微信营销,就是机构通过微信公众号,在微信上做营销活动。运用营销思维方式,结合线上工具把更多的潜在用户转化为缴费用户,达到招生效果。
    
     机构在日常中,还需要多多进行曝光:把文章更新以及活动常态化,保持公众号的新鲜。

      没有人愿意微信的对面是一个冷冰冰的僵尸账号,谁愿意被冷落呢?所以,做微信营销的时候,必须得有人情味与互动性,方法
+工具,让用户对你的品牌或者产品产生依赖与情感。